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美商婕斯環球有望年底登陸中國 主營抗衰老化妝品

發布: 2013-10-17 09:52:25    作者: 鄧夢瑩   來源: 《中國直銷》  

  隨著中國大陸地區直銷牌照發放進程的加快,越來越多的國外直銷企業把目光投向了大陸這塊沃土,其中不乏一些國外的知名直銷企業,美商婕斯環球就是其中之一。
 
  網絡行銷
  美商婕斯環球由溫蒂·劉易斯和蘭迪·雷夫婦于2009年9月9日正式創辦,總部設在美國佛羅里達州奧蘭多市,公司名為“Jeunesse”取自于法語“青春之泉”之意。由于一次機緣巧合,蘭迪接觸到了把成人干細胞應用在抗老化上的專利技術,解決了他因當兵受傷留下的膝傷困擾。溫蒂和蘭迪被這項技術折服,遂成立了美商婕斯環球公司,從事干細胞抗衰老產品的研究、生產與銷售。
  在創辦美商婕斯環球之前,溫蒂和蘭迪夫婦曾從事過16年的網絡行銷工作,并且成立了自己的網絡后臺系統公司,美商婕斯環球成立之后,溫蒂和蘭迪順勢把之前的網絡行銷模式運用在了美商婕斯環球的運作上。
  美商婕斯環球主要經營以白藜蘆醇為原料的抗衰老化妝品,擁有全球獨創的成人干細胞再生專利技術。其產品主要通過其官方網站進行銷售,采用交互式網購營運模式。要成為美商婕斯的會員,首先需要消費至少950美元的產品套餐,即可獲得一個專屬的二級域名購物網站,通過介紹他人在自己的購物網站上購物獲取相應的報酬和積分,并且網站設有多種語言模式,因此可以進行全球的網購業務。加入會員之后需要保持每個月消費400到500元人民幣。而經由自己介紹的會員又會擁有自己的域名網站,而在他們的域名網站上產生的消費也會對介紹人產生相應的報酬。
  經過4年的發展,美商婕斯環球已經在韓國、墨西哥、馬來西亞、泰國、越南、臺灣、香港等國家和地區設立了分公司,在印尼和香港設有倉儲及貨運中心。
  2012年5月,美商婕斯環球被美國直銷新聞雜志(DSN)遴選為全球前100大直銷企業,美商婕斯環球集團是目前入選前100大公司中成立時間最短,但發展速度最快的一家公司,而且首次入選即名列第80名。2013年,美商婕斯環球還獲得了由美國網絡營銷協會頒發的直銷企業新星獎。
 
  各自為政
  事實上,早在2011年,美商婕斯環球就開始向中國大陸地區進深,但并沒有正式建立分公司,這也讓美商婕斯環球一直處于“涉傳”的邊緣。經過近兩年來的發展,中國大陸區大約有1000多人的美商婕斯環球團隊。
  有趣的是,盡管美商婕斯環球在中國大陸時間不長,經銷商數量也不多,但打著各種名號的團隊卻不少。而當記者每每向團隊領導人詢問美商婕斯環球總共有多少團隊時,得到的答案總是支支吾吾,有的直接表示不知道,而且每個團隊都聲稱自己是美商婕斯環球在中國最大的團隊,自己的團隊領導人是美商婕斯環球中國第一人。
  這種局面根源于美商婕斯環球復雜的企業關系。美商婕斯環球的老板溫蒂,她創立的美商燃料自由國際公司(FFI)多年前就已經進入中國,由于FFI與其同屬一個老板,因此目前國內美商婕斯環球的經銷商有不少是從FFI平移而來。兩家公司同屬一個老板,并且都采用網絡運作模式,所以美商婕斯環球之前才沒有進入中國。這主要是為了防止兩家公司在業務和客戶資源發生重疊,發生安利與捷星當年在中國搶人的類似事件。
  FFI是溫蒂和蘭迪于2005年創辦致力于機動車輛潤滑劑、節能減排產品的研發和經營的企業,以美商婕斯環球如出一轍的電子商務模式運營,2005年,FFI以旗下節油寶產品進入中國市場。FFI的經銷商李先生告訴記者,FFI曾經輝煌一時,經銷商最多時達到了一萬人,但現在已經很少有人在做了,畢竟節油寶的價錢并不便宜,而且中國人能夠接受這種前衛產品的人也不多。
  “我仍然堅持做FFI節油寶的原因是因為我本身就經營著一家環保產品企業,并且環保是我堅持了這么多年的事業,做節油寶和現在的事業不沖突。”最后李先生告訴記者,FFI的老板溫蒂現在的工作重點在美商婕斯環球上,FFI屬于半棄置的狀態,所以很多原本經營FFI的伙伴陸續轉到美商婕斯環球旗下。
 
  正式“登陸”
  采訪中,各個團隊都向記者陳述了一個信息,即美商婕斯環球將在年底正式進入大陸。
  美商婕斯環球高管在參加2013年6月在香港舉辦的第五屆美商婕斯大學活動時透露:美商婕斯計劃在2013年年底在中國的北京、上海、廣州三個城市開設旗艦店,但可能暫時不會從事直銷的業務,而只是作為一個產品的體驗店,讓大陸的客戶可以更便利地感受美商婕斯環球的產品。
  即將開設的旗艦店主要是做產品展示,并讓顧客體驗產品,并不能直接銷售產品。如果有顧客在體驗產品后想購買,工作人員會引導他們進行網上購物。經銷商陳先生表示,如果體驗的客戶要購買產品,就會通過介紹人的二級域名網站進行,介紹人就可以從中獲利。
  經銷商們將旗艦店的開設視為拿牌的前奏,“這是在為網點做準備,公司在為申請直銷牌照做準備。”據悉,美商婕斯環球已經按照工商部門的要求把產品送到大陸地區進行質量安全鑒定,通過鑒定之后,美商婕斯環球的產品就可以“光明正大”的在大陸市場上進行銷售了。
  在吸取了FFI在中國市場失利的教訓后,以電子商務為擋箭牌的美商婕斯環球終于要跨出實質性的一步。不過,申請直銷牌照還只是經銷商們的美好愿望,能否在中國大陸地區順利的站穩腳跟還有待時間的考驗。
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